Straßenlicht, das mitdenkt: Wie Enviotech 80 Prozent Strom spart

00:00:00: Ein Upgrade-Kit für bestehende Straßenbeleuchtung, das sich in knapp sieben bis fünfzehn Minuten aufschrauben lässt und dann ab Tag eins durch Dimmen, durch adaptive Steuerungen usw.

00:00:08: knapp achtzig Prozent der Stromkosten einsparen kann.

00:00:26: Straßenlatern gehören wahrscheinlich zu den Dingen über die man am wenigsten nachdenkt oder?

00:00:30: Also die stehen halt einfach da!

00:00:31: Die Leuchtenachtsun fertig ist.

00:00:33: dabei verbrauchen allein Straßenbeleistungen jedes Jahr riesige Mengen Energie und die einfache Lösung wäre vielleicht einfach ausschalten.

00:00:41: Naja, wie spart man Strom ohne dass Straßen dunkler und dann unsicherer werden?

00:00:45: Und genau daran arbeitet das Start-up in Viotec.

00:00:48: Schon als Schüler hatten die Gründer die Idee, Straßenlatern sollen nicht einfach die ganze Nacht durchleuchten sondern nur dann wenn sie wirklich gebraucht werden!

00:00:55: Dafür haben Sie ein System entwickelt mit dem sich normale Straßenlattern intelligent nachrüsten lassen statt sie komplett auszutauschen – und wie das funktioniert und wieso diese Idee jede Lampe auf der Welt was angehen lassen könnte.

00:01:07: Darüber spreche ich heute mit Lingfam und Adrian Rehse.

00:01:10: Schön, dass ihr beide übermorgen dabei seid!

00:01:12: Danke für die Anladung.

00:01:14: Ich glaube, viele Leute denken bei Straßenlatern erst mal okay die stehen halt da.

00:01:18: Die gehen an, die gehen aus und funktionieren.

00:01:20: ich glaube so intensiv über Straßenbeleuchtung nachgedacht werden die Leute nicht haben bis zu diesem Gespräch was wir jetzt führen.

00:01:26: wie seht ihr das inzwischen wenn ihr irgendwo auf der Straße jetzt auch auf dem Weg hierher ins Studio gefahren seid?

00:01:31: Wie schaut ihr denn mittlerweile auf Straßenlampen?

00:01:33: Oh je, tatsächlich sehr verrückt.

00:01:36: Ich halte nämlich gerade an die Fahrt hierhin und habe nur auf die Leuchten geschaut.

00:01:39: Ehrlich?

00:01:39: Ja genau ich kann jetzt schon sagen welche verschiedene Typen installiert wurden und ob wir damit kompatibel wären.

00:01:43: Absolut

00:01:44: ja total verrückt!

00:01:46: Also wenn ich aus die Straße gehe, gucke ich nur noch auf die Straßenbeleuchtung und schaue halt ganz richtig ob wir kompatibel wären.

00:01:51: anfangs Zeichen bzw.

00:01:52: was eine Leuchte das auch ist.

00:01:54: Wir haben jemanden ganz Verrücktes im Team.

00:01:55: Jedes Mal wenn wir laufen sagt er direkt ja dass es die Leuchten von X-Marke, Y-Marque ist.

00:02:01: total verrückt.

00:02:01: Wahnsinn!

00:02:03: Die Idee jetzt für ein Wildtag entstand nicht aus dem Interesse für Straßenlampen sondern aus dem Technikinteresse sondern es gab bei euch einen Moment der das alles ein bisschen verändert hat.

00:02:11: Wollt ihr davon erzählen?

00:02:14: Ja, auf jeden Fall.

00:02:15: Es ist eine bringe Story.

00:02:16: Das ging damals mit meinem besten Freund.

00:02:17: Damals gegründet habe ich jetzt ... kurz vor meinem Abitur tatsächlich als mein bester Freunden Fahrradunfall hatte.

00:02:24: Da brauchst du ein bisschen Backstory zu.

00:02:26: und das war dann die Energiekrise.

00:02:30: Budgets, der Kommunen sind ja extrem knapp.

00:02:32: Und im Rahmen der ganzen Kostensparnmaßnahmen – du hast jetzt schon angesprochen – Straßenbeleuchtung, der Strom dafür ist unglaublich teuer und irgendwo müssen die Kommunen ja sparen.

00:02:39: Dann haben wir erste Kommunen gehabt, die eben ihre Leuchten nachts ausgeschaltet haben.

00:02:42: Ja es eben passiert, mein Freund ist hingefallen hat nachts nichts gesehen und da kam bei mir für den Gedanke hey das ist doch irgendwie ein Unending dass wir in Deutschland unsere Leuchte ausschalten um einen Passent zu sparen.

00:02:51: am Ende Ja, das war so ein bisschen der Startschuss.

00:02:54: Also ich finde auch das Problem oder beziehungsweise die Lösung für Straßen zu sagen okay entweder verschwenden wir Energie oder die Straßen haben wir komplett dunkel.

00:03:02: Das sind zwei so unterschiedliche Punkte auf einer weiten Skala und ihr habt gesagt hey die ist ja soweit!

00:03:07: Wir können uns da direkt in der Mitte positionieren mit dem was ihr macht.

00:03:10: Du hast eben schon gesagt kurz vom Abi also wie alt wart ihr damals eigentlich?

00:03:13: Ihr dachtet euch als Schüler so ok wir machen jetzt einfach mal eine Lösung hands on

00:03:17: Boah, ja.

00:03:18: Das ist im Englischen gibt es ein Wort das nennt sich delusional.

00:03:21: ich finde dass es in bisschen negativ geprägt aber je nach Auslegung trifft es schon gut zu.

00:03:25: man ist einfach als Start-up von der super naiv und sagt sich Ich weiß nicht wie ich dahin komme Aber ich werde eine Lösung finden Und damals habe ja weder Elektrotechnik sonst irgendwas studiert hab in jungen Jahren schon angefangen zu programmieren und meine Elektronikkomponenten zu schrauben.

00:03:39: aber das war's dann auch schon und habe gesagt hey wir finden eine Lösung dafür.

00:03:42: und das war der Startschuss.

00:03:44: Los ging es in der Schule, also gegründet dann quasi einen Jahr vor dem Abi.

00:03:47: Wie geht das denn eigentlich von dort aus weiter?

00:03:49: Also ich glaube viele haben irgendwie Ideen basteln vielleicht auch mal was in der Schule, denn wird... Ich meine bei uns gab's zum Beispiel eine Schul AG die dann irgendwie ne Schülerfirma gegrüntet hat.

00:03:58: aber das war's da irgendwann.

00:04:00: Bei euch ist es ja nicht eingeschlafen.

00:04:01: nachher wie ging's da weiter?

00:04:03: Ja, dazu habe ich eine spannende Anekdote.

00:04:05: Wir hatten da so einen kleinen Startschuss, wenn man das nennen darf und zwar kam einmal unser Schulleiter in unsere Klasse und meinte hey Samson hat hier gerade ein Projekt ausgeschrieben nennt sich So For Tomorrow.

00:04:15: Und da ging es dann um das Thema oberen Infrastruktur.

00:04:17: Das ist natürlich eine Steilvorlage und wurde einfach gesagt wirbt euch mal drauf egal was passiert Ihr könnt ja dadurch nicht fehlschlagen sozusagen.

00:04:25: und das haben wir gemacht mit der wirklich naiven Idee, wir wollen Straßenleuchtung smart machen.

00:04:29: Und ich kann nur sagen, dass war für uns so ein bisschen der Startschuss.

00:04:32: Ich kann nur jedem empfehlen, das auch offen auszuprobieren!

00:04:34: Wenn ihr da auch mal wissen wollt wer da aktuell die Gewinner sind von diesem Wettbewerb dann klickt euch auch in die Shownause.

00:04:39: Wir haben eine richtig tolle Folge aufgenommen mit allen Finalisten.

00:04:42: also da gibt es super spannende Entwicklungen und Ideen, die ihr da mal euch anschauen könnt.

00:04:47: deswegen klickt Euch da mal rein Wie seid ihr genau vorgegangen nachher?

00:04:50: Also wie seid ihr auf die Idee gekommen, was eigentlich zu bauen.

00:04:55: Ich glaube da kann Lincoln schon auch noch etwas zu sagen.

00:04:57: aber der drehende Angeltpunkt sind Gespräche mit den Kunden.

00:05:00: wir haben sofort angefangen mit Bürgermeistern zu sprechen, Bürgemeisterinnen und vor allem ja Stadtverwaltungsabteilungen haben gefragt Wir sind ja nicht die ersten die Straßenläuchten dimmen wollen.

00:05:09: warum gibt es denn das nicht überall unter Kristall sieht sich sofort raus erstens Kosten zweitens Personal und drittens tatsächlich auch was es gibt auf dem Markt.

00:05:17: So haben wir das Produkt quasi immer mit dem Kunden zusammen entwickelt.

00:05:20: Okay, und was kam raus?

00:05:22: Euer Produkt?

00:05:23: Was jetzt quasi rauskam ist ein kleines Retrofit also einen Upgrade Kit für bestehende Straßenbeleuchtung dass sich in knapp zehn bis fünfzehn Minuten aufschrauben lässt also wirklich mit einer Schraubbewegung und dann ab Tag eins durch dimmen, durch adaptive Steuerungen usw.

00:05:37: knapp achtzig Prozent der Stromkosten einsparen kann.

00:05:39: unter anderem setzen wir dafür auf Bewegungserkennung.

00:05:42: Wir können sogar Clouddaten, dass wir in Echtzeit checken können.

00:05:45: Wo steht denn die Leuchte?

00:05:45: Und wie geht's dir dann?

00:05:46: Wie ist das Wetter?

00:05:47: und so weiter?

00:05:49: So können wir sicher Strom sparen!

00:05:51: Da sind jetzt so viele Sachen drin gewesen wo glaube ich die Leute direkt mal pausieren zurückspulen.

00:05:54: Achtzig

00:05:55: Prozent?!

00:05:56: Ja da kommen wir gleich noch drauf.

00:05:57: weil bei das erste was mich so ungehauen hat es... Nein wir müssen die Laterne nicht rausholen, abreißen neu aufbauen sondern das muss man einfach nur nachrüsten also Unaufwendig, sage ich jetzt einfach mal.

00:06:11: Wie funktioniert das genau technisch?

00:06:13: Also was passiert denn dann da in der Lerzerne wenn euer System eingebaut ist mit Sensoren und

00:06:17: Co.,

00:06:17: könnt ihr das mal technisch ein bisschen auseinander nehmen?

00:06:20: Ja es gibt mittlerweile ein paar verschiedene Geräte aber die Kern... Das Kerngerät ist eigentlich ein Bewegungssensor.

00:06:27: Das heißt über einen ja mittlerweile hochentwickeltes Radarmodul können wir genau erkennen ob ein Fußgänger oder ein Radfahrer oder vielleicht sogar ein Auto sich vor der Leuchte befindet, sich annähert Und dann in Echtzeit gegen Regeln, das ganze Autonom.

00:06:40: Das heißt die Leucht entscheidet immer selbstständig und kann auch die nächsten leuchten.

00:06:43: Wir haben ein eigenes Funktnetz da aufgespannt.

00:06:45: Die nächsten leuchen gleich warnen und sagen hey hier kommt ein Fahrrad!

00:06:48: Es fährt übrigens zwanzig KmH schnell.

00:06:50: Dann geht doch gleich mal die nächsten zehn Leuchten mit an um eben dieses Sicherheitsgefühl sicherzustellen.

00:06:54: Also so eine Bewegungserkennung quasi bedarfsgerechte Beleuchtungen sind alles die Stichworte die bei euch im Pitschland wahrscheinlich fallen.

00:07:00: ne?

00:07:01: Exakt ganz gut.

00:07:02: Beleichtung heute wie sie gerade draußen ist es eigentlich total... Dumm.

00:07:07: Ja, ich glaube das ist auch einer der wichtigen Punkte.

00:07:11: Sie ist halt dumm und vor allem sind die Städte halt blind!

00:07:13: Und ganz viele Kommunen, mit denen wir sprechen.

00:07:16: Ich meine, wir sprechen zwar mit Bürgermeistern aber auch voll mit den Bürgern!

00:07:19: Wie fühlt ihr euch denn sicher?

00:07:20: Wenn die Straßenmöchtigung aus ist?

00:07:21: oder wie fühlt Ihr Euch wenn sie total anders?

00:07:23: Ich liebe einige Bürgerinnen und Bürger, die sagen mir strahlt jede Nacht eben die Straßenleute ins Zimmer nicht kann ich schlafen und das sind ja auch einige Themen, die wir sozusagen adressieren auch Richtung Lichtverschmutzung und Nachhaltigkeit.

00:07:34: Insekten sterben und ich glaube das sind einfach Punkte, die Wir total gut adressiert und letztendlich nicht nur Strom sparen sondern auch wirklich was Gutes für die Umwelt tun.

00:07:43: Ich glaube, da ist wirklich wo wir uns einandert haben.

00:07:46: Ihr

00:07:46: löst einfach unglaublich viele Probleme auf einmal und das war jetzt das was so eben in dem Pitch nebenbei viel, was ja glaub ich eigentlich dass es womit die meisten direkt umfallen wenn sie das hören ihr spart halt einfach achtzig Prozent an Energie.

00:08:00: Exakt!

00:08:01: Ja Wenn wir auch mal gefragt, da kommen gleich die Bürgermeisterinnen und Bürgemeister.

00:08:05: Das kann doch gar nichts sein!

00:08:06: Es ist doch gar alles unmöglich... Der Nerd in mir kommt ein bisschen raus.

00:08:10: Es gibt dir die physikalische Proportionalität zwischen du dimmst eine Leuchte von hundert auf zwanzig Prozent und kannst dadurch tatsächlich achtzig Prozent Strom einsparen.

00:08:19: Wir gehen sogar noch ein bisschen runter möchten aber immer eine gewisse Grundhelligkeit sicherstellen.

00:08:23: das heißt ganz vorweg wir schalten die Leuchten nie aus wir stehen immer sicher dass selbst wenn keiner drunter ist ein bisschen Resthelligkeit voran

00:08:30: Und ich glaube, das ist auch ein Riesenpunkt für Kommunen.

00:08:34: Wir haben vorhin schon angesprochen, sie haben einen riesen Haushaltsdruck sozusagen und wir sparen sozusagen schon Update One eigentlich für die Kommune mit und die Kommuna amortisiert sich selbst mit den Kosten unseres Produkts schon nach knapp vier Jahren was in dem kommunalen Bereich oder auch grundsätzlich im Sektor fast unmöglich ist.

00:08:52: Die Konkurrenz liegt da deutlich bei sieben oder zehn Jahren und ich glaube dass es auch ein Punkt, den wir für uns mitgenommen haben Bürgermeistern gesprochen haben.

00:09:00: Ja, es darf nicht zu teuer sein.

00:09:02: Da will ich auch gleich noch mal hin wie man da überhaupt rangeht das Produkt dann irgendwie an die Lampe zu bringen.

00:09:07: also mit wem spricht man eigentlich?

00:09:09: aber bevor wir dahin kommen nochmal zu dem wie funktioniert.

00:09:12: ihr habt auf eurer Webseite Sag ich euch, gerade jedem dazu da mal reinzuklicken.

00:09:16: Das ist so ein bisschen wie SimCity zu Hause spielen im echten Leben.

00:09:20: Ihr habt so ein richtig geniales Interface da also ihr habt Envioterminal habt ihr genannt?

00:09:25: Also könnt ihr uns mal mitnehmen, wie sieht der aus?

00:09:27: was kann man da machen dass man so ein bißchen das ist ja wirklich Hands-on zum direkt Ausprobieren euer Produkt

00:09:32: Exakt, ich habe auf die Frage gewartet.

00:09:35: Wir haben ja eine weite Reise hinter uns angefangen mit diesem Hardware-Hit wo wir dann wirklich nur Straßenbeleuchtung gedimmt haben und so den Strom eingespart haben.

00:09:42: aber jetzt vor einem Jahr kam einfach die Überlegung hey wir vernetzen tausende Leuchten in einer Stadt miteinander in einem eigenen Mesh-Netzwerk und schicken diese Daten auch an Echtzeit in die Cloud.

00:09:52: und wenn man sich einfach den Trend Global anschauen, wo es hingeht.

00:09:55: Internet of Things, vernetzte Geräte usw.

00:09:57: Da möchten wir mitspielen und sind in einer Superposition weil der Durchschnitt statt hat wie viele Leuchten?

00:10:03: Was sagen wir immer?

00:10:03: Paar Tausend?

00:10:04: Ja ganz richtig!

00:10:05: Züns bis Zehntausend.

00:10:06: Genau.

00:10:07: und wenn man allein an jede dieser Leuchte auch nur ein paar Telemetrie Daten heben kann, Temperatur, Witterungsbedingungen

00:10:12: usw.,

00:10:12: kann man da super akkurat einfach sehen wie es der Stadt geht.

00:10:16: Und das tun wir mit unserem Envoy Terminal.

00:10:18: Wir können auch anzeigen welche leuchten kaputt sind in unserer Heimatstadt.

00:10:21: Jede achte im Schnitt und Das Problem ist es meldet keiner.

00:10:24: keine weiß dass sie defekt sind.

00:10:25: Ja, das ist immer das Ding Man fährt irgendwie drunter durch weil er sagt okay hast ja immer noch kaputt Warum macht denn niemand was?

00:10:30: Weil Niemand davon weiß klar

00:10:32: Genau.

00:10:33: Vielleicht mit dem Ausprobieren, vielleicht nur so.

00:10:35: ein zweites Beispiel wenn man jetzt irgendwie sagt ihr kommt ja aus der Nähe von Frankfurt?

00:10:39: Wenn man jetzt sagen würde okay Frankfurt entscheidet sich dazu wir machen das jetzt mal mit jeder Lampe wie würde das funktionieren?

00:10:44: Wie sieht das denn nachher in der Realität für die Menschen aus?

00:10:46: und nehmt es mal mit von der Idee bis hinzu Wir haben die Lampe jetzt umgeschaltet.

00:10:52: Ich kann immer beim konzeptuellen Anfangen-Ling thematisiert sein Das Thema Rollout.

00:10:56: Ja Es geht dann eigentlich einmal los dass wir anschauen wie ist denn der Bestand aufgebaut Welche Leuchten sind denn vorhanden?

00:11:02: Regen kommun immer dazu an, sowieso die neuesten LEDs einzusetzen.

00:11:05: Das ist so oder so das energisch sparenste dann auch neudings warme Farbtemperaturen einzusetzten dass es für den Insektschutz und soweit auch super und da natürlich unser Gerät und so kann man super viele Kosten einsparen.

00:11:16: Es geht dann auch darum wie viel Straßenzüge man miteinander verbinden will um am Ende ich sage mal sicher die ganze Stadt stimmen zu können.

00:11:23: Und natürlich, je mehr Leuchten wir verbinden, desto smarter wird unseren Biothermine, destso mehr Daten können wir sicher erheben und am Ende desto mehr können wir der Kommune auch datengetriebenen Entscheidungen empfehlen geben.

00:11:34: Das ist was unser Produkt so smart macht!

00:11:35: Ja das ist noch ein Punkt wo ich nachher auf jeden Fall hin will weil die Möglichkeiten sind ja endlos gerade mit Sensorik aber im Roller

00:11:44: Ganz richtig, wie es da letztendlich in der Umsetzung aussieht ist.

00:11:47: Dass wir natürlich mit Bürgermeistern erst mal sprechen und dann mit der Stadtwerke oder letztendlichen dem Installationsbetrieb.

00:11:52: aber eine riesen Punkt den wir auch gemerkt haben ist dass wir vom Kunden also aus einem kommunalen Bereich eigentlich wenig Aufwand erfordern weil wir einfach gemerkt Haben das sollte bei uns liegen.

00:12:05: Das heißt der Kunde muss das nur an Drehen Anführungszeichen beziehungsweise an die leuchten Nachrichten dauert wiegt ein Handumgriff, dreißig Sekunden.

00:12:13: Wenn man runterfährt eher fünf Minuten oder zehn Minuten und alles andere passiert bei uns.

00:12:18: das heißt der Kunde muss nichts machen er bekommt den Zugang zum Envioterminal und dann läuft der Rest und um alles andere kümmern wir uns Und ich denke dass das halt wirklich eine riesen USB ist und wirklich der Kumpel auch hilft vor allem schnell hilft und effizient und so sieht das im Roller aus

00:12:35: und nachher du hast vorhin gesagt in vier Jahren hat man es quasi wieder raus.

00:12:38: Ganz richtig.

00:12:39: Wir haben ein hybrides Preismodell, das bedeutet wir haben erstmal die Hardwaregebühr, die hundertfünfzig Euro beträgt und dann erheben wir für pro Leuchte jeden Monat einen Euronneunvierzig einfach um sozusagen die Software am Leben zu erhalten.

00:12:53: Und ganz durch die achtzig Prozent Ersparnis amortisiert sich die Stadt nach knapp vier Jahren.

00:12:58: Die häufig muss sowas noch gewartet werden?

00:13:03: Ihr kümmert euch nachher drum, wenn eine Leuchtung ausfällt.

00:13:07: Ein riesiger Aspekt ist, dass wir total sicher sein müssen.

00:13:09: Wir müssen auf mindestens fünf Jahre garantieren können, weil Kommunen sich nicht immer leisten können das wieder zu ersetzen und auszutauschen.

00:13:17: Später alles Richtung Wartungen haben wir gemerkt, müssen wir schon von der Ferne Eingriff haben bzw zumindest sehen können wo vielleicht Fehler sind, beziehungsweise wo wir auch Sachen fixen können.

00:13:29: Aber darauf geht es mal artrein ein wie das auf der technischen Ende

00:13:33: ist.

00:13:33: Perfekte Überleitung!

00:13:34: Danke dir!

00:13:35: Wir haben einfach mittendrin festgestellt, Kommunen brauchen dieses Verständnis dafür dass unser Produkt sicher ist und... Das kann man natürlich gewährleisten, indem man verspricht hey wir kommen euch besuchen wenn es den kaputt geht.

00:13:45: Aber das ist sehr, sehr teuer und das Personal dafür ist natürlich auch beschränkt.

00:13:48: Deswegen wollen wir quasi.

00:13:50: da muss jetzt aufpassen dass ich hier keinen markenrechtsverstoß begehe.

00:13:53: deswegen sage ich mal neutral geblüten des smartphone der straßen leuchte.

00:13:56: Wir sind nämlich einer der ersten die auch gelernt haben over the air.

00:13:59: software updates sind super essentiell.

00:14:01: Natürlich kommt dann die Komponente cyber security.

00:14:03: Die haben wir aber auch hardwaremäßig uns hofftermäßig sicher angegangen.

00:14:06: aber daneben wollen wir sicherstellen dass das produkt mit der zeit besser wird smarter wird wenn mal ein Fehler auftritt, wer aus der Fan alles diagnostizieren kann.

00:14:14: Ja

00:14:14: auch schon beim Lesen über Enviotec und jetzt ich glaube voll viele hören jetzt zu und fragen sich okay warum haben das nicht längst alle Städte umgesetzt?

00:14:22: Also ich mein ihr fragt es euch auch.

00:14:25: also das technische Problem sehe ich nicht!

00:14:27: Ist es ein politisches?

00:14:29: Ich kann ja mal mit der Hardware-Seite anfangen.

00:14:30: Wir sind jetzt endlich so weit in Serienproduktion zu gehen, das sind wir jetzt erst seit drei Wochen tatsächlich und können jetzt auch erste Kommunen und werden jetzt auch Erste Kommunen beliefern können den kommenden Monaten.

00:14:40: Da gibt es natürlich super viel Bürokratie die dahinter steckt.

00:14:42: Man braucht ja nichts erzählen, Hardware Produkt auf den deutschen Markt zu bringen ist ich glaube eine Königsdisziplin.

00:14:47: Ich will nicht sagen dass wir es gemeistert haben, das haben wir mit Sicherheit nicht.

00:14:49: aber wir haben lange dran gearbeitet und sind jetzt soweit.

00:14:52: und das Thema Rollout...

00:14:56: Ganz richtig.

00:14:57: Also wir sind jetzt kurz davor, wir haben jetzt einige Kommunen sozusagen gesprochen und erst mal die ersten Pilot rausgefahren und zu schauen ja funktioniert das Produkt ist es sicher genug weil Es ist ein Riesenprivileg eigentlich auch mit Kommunen zusammenarbeiten zu dürfen wenn wir einen riesen Impact haben.

00:15:11: aber Kommunen sind natürlich auch darauf geschult sichere Produkte an die Infrastruktur zu bringen.

00:15:16: Am Ende des Tages ist es kritische Infrastrukturschraßenleuchtung, es braucht Licht und da haben wir einfach gemerkt dass es viel Vertrauen braucht auch bei den Bürgermeistern und Bürgemeisterinnen weil wir sehr jung sind und da sind wir gerade sozusagen dabei unser Netzwerk aufzubauen und wirklich mit dem Bürgermesser in Dialog zu gehen und zu schauen, was braucht ihr eigentlich beziehungsweise?

00:15:34: Was braucht ihr noch von uns.

00:15:35: Und da sind wir relativ gut dabei und sind auch wirklich mit guten jungen Bürgermeistern die Weg los haben innovative Produkte in den Infrastruktur springen, in Kontakt und genau

00:15:46: voll gut!

00:15:46: Wer ist da so eine Vorreiter-Kommune wo das irgendwie schon getestet wurde und was gab es dann viel?

00:15:51: Es gibt auf jeden Fall einige Kommunen, aber die, die wir besonders erwähnen, die auch uns seit wirklich Tag eins unterstützt haben ist.

00:15:56: Zum Beispiel die Stadt Ashbourne, die technologisch gesehen wie ich Vorreiter ist und uns da immer wieder Feedback gibt und eine weitere Stadt wäre zum Beispiel Barleben in der relativ kleine Kommune.

00:16:07: Aber den Bürgermeister haben wir auf dem Netzwerktreffen der jungen Bürgermesser getroffen und er hat unser wirklich super viel Support geschenkt und gesagt hey das machen wir!

00:16:16: Auch als Vorreiterkommune mit dem Produkt Und einen weiteren Betrieb ist zum Beispiel die FES.

00:16:21: Die Innovationsabteilung hat gemeint, hey euer Produkt ist mega cool!

00:16:25: Das wollen wir in Frankfurt

00:16:26: haben.".

00:16:27: Lass uns das machen und ich glaube, dass sind wirklich die wir

00:16:30: erwähnen können.

00:16:30: Genial also mit wem auch geht man oder auf wen geht man da eigentlich zu?

00:16:34: Weil ich mir denke so okay Straßen beleuchtet.

00:16:35: eigentlich wäre das was man in ganz Deutschland einmal mal direkt umsetzen könnte.

00:16:38: Also theoretisch wäre die Frage ok.

00:16:41: Hallo guten Tag Herr Merz.

00:16:43: Wir hätten dann eine Idee könnt ihr das nicht einfach rollout überall machen?

00:16:45: aber Auf wen geht Man?

00:16:46: dazu ist eben schon gesagt ihr wart eben bei den Bürgermeistern war Bei Den Treffen Ihr Geht Direkt auf Kommunen Zu Die gehen teilweise auch auf euch zu.

00:16:53: wie funktioniert es in der Realität?

00:16:55: In der Realität ist das so, dass wir erstmal natürlich schauen.

00:16:58: Gibt es überhaupt einen Bedarf?

00:16:59: Wenn die Kommune gerade umgerüstet hat oder vielleicht noch alte Leuchten hat dann fragen wir erst mal die an hey wollt ihr nicht mit uns umrüsten?

00:17:06: braucht die vielleicht smarte Features um Kosten zu sparen in Zukunft und auch den Wartungsaufwand.

00:17:12: aber in der Regel geben wir meistens auf die Bürgermeisterinnen und Bürgemeisterin zu weil das irgendwo ein politisches Produkt ist wo die Sicherheit der Bürger irgendwo gewährleistet werden muss.

00:17:24: Und dann sprechen wir mit dem Tiefbauamt, wie sehen die Straßenbeleuchtung aus?

00:17:28: Brauchen wir das unter und rund.

00:17:30: Wie sind solche Verhandlungen?

00:17:31: Also wie kann man sich das so vorstellen?

00:17:33: Weil ich kann mir das... Ihr habt vorhin schon gesagt also einmal war so ein Punkt okay.

00:17:38: hey wir sind Anfang zwanzig, Anfang Mitte zwanziger gehen da jetzt auf hin zu und sagen ey so funktioniert es ist die Zukunft!

00:17:44: Und gerade bei den jungen Bürgermeistern zu denen man direkt einen Draht hat.

00:17:47: und dann kommt man vielleicht zu den Stereotypisch Alteingesessen, denn die da sagen ja, meine Leuchte hat schon vor dreißig Jahren geleuchtet.

00:17:53: Die leuchtet immer noch gut!

00:17:54: Also wie funktioniert es nachher in den Gesprächen?

00:17:57: Wie ist das für euch?

00:17:59: Ich denke wo wir richtig gut geworden sind, ist dass wir gesagt haben Wir wollen erstmal einen gemeinsamen Nenner finden.

00:18:05: Wir wollen ein Problem für euch lösen.

00:18:07: Wir werden eure Bedürfnisse kennenlernen und schauen ok wo können wir ansetzen?

00:18:11: gemeinsam?

00:18:12: Und ich glaube wenn wir wirklich als natürlich Starter bzw.

00:18:18: Unternehmen, mit Kommunen sprechen geht es irgendwie mehr zusammen eine Lösung zu finden für ein Problem und ich glaube das wir da relativ gut ansetzen mittlerweile und da auch wirklich viel Support von den Bürgermeisterinnen bekommen und halt auch vom Tiefbauern die meinen hey!

00:18:31: Wir haben ein Problem lass uns was gemeinsam lösen und es ist nicht immer einfach muss man sagen.

00:18:36: vor allem als sehr junge Person aber vor allem wenn man wirklich mit dem Problem vorangeht Löse ich das dann doch.

00:18:43: Ja, der Ursock von Vertrauen besprochen auch ein großes Thema da.

00:18:48: Wir waren neulich mit dem Podcast übermorgen in dem smartesten Dorf der Welt.

00:18:52: Das ist tatsächlich bei uns in der Nähe von Paderborn etteln Und die haben auch so unglaublich viel Smartness umgesetzt.

00:18:57: und da haben wir schon, also theoretisch ist das was denen dann noch fehlt eigentlich in Viotec.

00:19:02: Weil die haben irgendwie schon smarte Weihnachtsbeleuchtung und

00:19:05: Co.,

00:19:05: die haben Sensoren im Mülleimer oder auch in den Altkleider Containern usw.

00:19:12: Also ist das dann auch so ein Ding wo ich sage okay mit solchen Hands-on gemeinten Kommunen kann man super zusammenarbeiten funktioniert gut.

00:19:22: Also merkt ihr das auch, da ist einfach der Spirit irgendwie.

00:19:24: Ist auf jeden Fall da?

00:19:26: Ich glaube vor allem was das immer bis und differenziert ist das Argument Kosteneinsparung versus tatsächlich smarte Technologien.

00:19:32: Das sehen wir mal wieder klar jetzt im Rollout.

00:19:34: Wir müssen ja Skaline.

00:19:35: als Start-up geht es immer in meine Richtung.

00:19:36: Wir sparen viele Kosten und wir machen das tragfähig auf Masse Aber vor allem in diesen Kommunen, die uns hier super lieb sind.

00:19:42: Zum Beispiel die Stadt Eschborn, da geht es ja dann wirklich um Innovationen.

00:19:45: und was können wir mit diesen Daten anfangen?

00:19:46: Wie können wir die Stadt verbessern nachhaltig?

00:19:48: Und natürlich so eine Kommune wie du jetzt angesprochen hast das sind perfekte Use-Cases, um auch einfach zu demonstrieren, was wir als Startup im Vergleich zu denen auch größere Unternehmen ganz gut können.

00:19:56: Ja!

00:19:57: Und Innovation und Zukunft sind glaube ich die perfekten Stichworte.

00:20:00: Du hast vorhin schon gesagt also wie viele Sensoren, wie viel man im Bereich Smart City noch dran... packen kann quasi an so eine Lampe.

00:20:06: Also es geht um so viel mehr als Licht, also was ist noch möglich?

00:20:10: Ein Teil könnte die komplette Stadt eigentlich vernetzen im Bereich Verkehr, Luftqualität und Co.

00:20:17: Also wo könntest du hingehen?

00:20:18: Habt ihr da so ne Vision?

00:20:20: Oh ja tatsächlich!

00:20:21: Ja das ist ja was wir mit diesem Envioterminalversuchen umzusetzen und was uns jetzt mittlerweile auch immer besser gelingt.

00:20:26: Und zwar es mangelt bisher immer daran dass große Hersteller, große Unternehmen nicht verstanden haben, dass eine weitere Insellösung Ein Produkt auf ihr Produkt spezifiziert und gelockt, keinen Sinn ergibt.

00:20:37: Weil nur dann kann man profitieren wenn man verschiedene Geräte, möglichst viele Geräten kombiniert.

00:20:41: Und das können wir mit unserer Plattform.

00:20:43: Wir sind vor ich meine mittlerweile zwei Monaten ausgerollt und haben über dreißig Kooperationspartner also große deutsche Unternehmen auch gewinnen können.

00:20:50: zum Beispiel Peppal und Fuchs dürfen es schon ankündigen bei dem wir bald zusammenarbeiten werden.

00:20:53: die bauen ja viele Sensoren auch diese Mülternsensoren zb.

00:20:57: Das ist, glaube ich ein starker Use-Case wo wir dann vielleicht einen Aspekt nennend ja die Stadt vernetzen können und zum Beispiel auch Müllrouten also von diesen Müllwegen optimieren können.

00:21:06: Das so ein Denkansatz.

00:21:08: Ja,

00:21:08: also Straßenlöchern können irgendwann so etwas wie die digitale Infrastruktur von der Stadt werden.

00:21:13: Exakt!

00:21:16: Also ich finde wenn man euch so zuhört ist Straßenbeleuchtung plötzlich eben das Zukunftsthema nicht mehr.

00:21:20: dieses okay geht halt an oder aus wie wir es am Anfang hatten.

00:21:22: Ich hoffe dass es auch jedem klar geworden dazu hört war euch das klar als ihr angefangen habt?

00:21:27: Oh, ja.

00:21:30: Ich bin auf Links meine gespannt.

00:21:32: aber was ich glaube Link und mich ganz gut beschreibt ist dass wir extrem visionär sind zu einem Grad wo es vielleicht manchmal schon gefährlich wird.

00:21:40: Aber nichtsdestotrotz war uns schon immer klar das wir nicht bei der Leuchte bleiben möchten oder ich sage mal bei der alten leuchtenbleiben möchten Sondern dass wir sie smarter machen möchten.

00:21:48: Wir sind jetzt digitale Generationen mit dem iPhone groß geworden sozusagen Und sehen diese Möglichkeiten natürlich auch in anderen Bereichen

00:21:54: Absolut Vor allem weil wir erkannt haben, dass Straßenbeleuchtungen so in ich überall sind flächendeckend.

00:22:01: Das heißt die Daten, die wir generieren können, sind total zuverlässig und das ist auch ein Riesen-USP im Vergleich zur Flächen anderen einzelnen Sensorikteilen innerhalb einer Stadt.

00:22:11: Man kann an jede Straße beleuchtigen sich handocken Stromanführungszeichen zappen, sodass man wirklich diese Daten auch zuverlässig liefern kann.

00:22:18: Ja

00:22:19: vielleicht so zum oder bevor wir so Richtung Zukunfts- und Abschluss gehen wenn das wirklich in einer Stadt komplett installiert ist oder in der Kommune wie würde sich das auf jeder Seite irgendwie auswirken?

00:22:30: Also was bekommt eigentlich der Anwohner die Anwunderin mit und was bekommt vielleicht die Verwaltung wird?

00:22:35: also was sind so oder wo führt es vielleicht auch zusammen?

00:22:39: Ich glaube, das Coole ist, dass jeder profitiert bei unserer Lösung.

00:22:42: Klammern wir uns als Start-up mal aus?

00:22:44: Ich denke, dass eine der größten Argumente die wir bekommen, die dann in die Richtung Kritik gehen wären, hier schaltet ja die Beleuchtung aus!

00:22:50: Das führt ja eigentlich immer zu Unsicherheit.

00:22:53: aber wir versprechen durch unsere Algorithmen und unsere Sensoren und die Tatsache, dass wir nicht ausschalten, eigentlich immer, dass die Bevölkerung auch profitiert davon.

00:23:01: Zu guter Letzt natürlich, weil wir die Budget so stark entlasten, dass... Wir haben das mal hochgerechnet.

00:23:05: Wenn wir alle Leuchten in der Europäischen Union ausstatten könnten, können wir weit über hunderttausend Lehrer-Gehälter finanzieren könnten.

00:23:12: Tausende Spielplätze, tausende Kindergärten aufsetzen könnten.

00:23:15: und deswegen denke ich, dass natürlich die Verwaltung profitiert, sie wissen wie gehts.

00:23:18: ihre Infrastruktur?

00:23:19: Wenn Leuchte ausgehen ist ein Haftungsthema, das ist ein Sicherheitsthema!

00:23:23: Und das möchten wir beim Weiterg wirklich grundlegend ansetzen.

00:23:25: Wir sind ein Startup für alle.

00:23:27: Das ist unser Ansatz und ich denke da sind wir an einer ganz guten Position.

00:23:30: Vor

00:23:30: allen Dingen nicht nur in Deutschland stehen Straßenlaternen.

00:23:35: Es gibt glaube ich da keine Grenze.

00:23:37: irgendwie, ihr habt jetzt auch von Europa gesprochen ist irgendwie auch schon was so geplanten Richtung über die Grenzen hinaus?

00:23:44: Auf jeden Fall und das liegt einfach daran dass wir gemerkt haben dass jede Stadt eigentlich irgendwie sparen muss beziehungsweise auf vollem in den jetzigen Zeiten mit der Energie Krise Und dann haben wir gemerkt dass er nicht einfach fast überall ist.

00:23:57: Wir konzentrieren uns aber trotzdem hauptsächlich erst mal auf dem Dachmarkt weil wir auch irgendwie Deutschland als Heimatmarkt sehen und uns erstmal hier etablieren wollen, bevor wir wirklich nach links und rechts schauen.

00:24:06: Aber wir haben trotzdem unabhängig davon natürlich auch Kontakte zu den anderen Ländern.

00:24:11: Ja!

00:24:12: Und ihr habt jetzt gesagt vor drei Wochen ging es jetzt so in die Massenproduktion und ihr habt mehr als eine Million Euro an Finanzierung eingesammelt.

00:24:19: Ihr findet immer wieder neue Partner.

00:24:21: also wie Syrien ist das mittlerweile so ein bisschen?

00:24:24: Also nach zwanzig, zwanzich mal in vier Jahren... Wie viel passiert

00:24:28: es?!

00:24:29: Ich glaube, das eine was ich sagen kann ist dass sich das tatsächlich nicht gedacht hätte.

00:24:33: Ich habe schon immer diese Vision gehabt, dass ich mit Link zusammen in Valtag zu einem gigantischen coolen Unternehmen machen möchte.

00:24:40: Klar, das hat ja jeder diese Vision.

00:24:42: aber dann zu sehen wie es Realität wird und wie plötzlich über ein gesprochen wird man bekommt es ja indirekt auch noch mit und wie man immer wieder coole Zusprecher hält wo man dann früher auch Kritik bekommen hat Das ist natürlich super.

00:24:52: und vor allem das Feedback das jetzt in dieser Zeit reinkam Auch in Richtung Produktentwicklung ist natürlich mega!

00:24:59: Total ähnlich, das ist total surreal am Anfang.

00:25:01: Vor allem man hat als Gründer glaube ich, dass es total normal erst mal paar Zweifel.

00:25:06: wie setzt mir das um?

00:25:06: Wie kriegen wir das hin?

00:25:07: und die entwickeln sich letztendlich aus das Produkt.

00:25:10: und wenn man dann wirklich endlich mal durch diese Phasis das Produkt ist gefunden entwickelt und man bekommt erstes positives Feedback auch dann vom Kunden wo wir merken okay es gibt Impact Das Produkt hat eine need und löst ein Problem.

00:25:24: Ich glaub Spricht ein Mega-Zur und ich glaube, das ist wirklich dann besonders auch.

00:25:29: Das schiebt auch noch mal so bisschen an wahrscheinlich?

00:25:31: Ja absolut!

00:25:32: Wenn ihr da jetzt nach vorne guckt wie es für euch weitergeht also wenn jetzt in die Massenproduktion startet... Wie sieht für euch dieses Jahr noch aus und das kommende...?

00:25:42: Jetzt heißt das Arbeiten.

00:25:44: Ihr habt ja die vier Jahre vorher eh nichts gemacht, oder?

00:25:46: Das war ein Spannung!

00:25:48: Nee jetzt heißt es tatsächlich und die Versprechen, die wir gemacht haben da auch einfach diese einzuhalten sicherzustellen ist unser Produkt sicher skalierfähig jetzt ausgerollt werden kann die Kommunen die ersten Kommunen vielleicht doch einsam zu begleiten Und zu schauen dass man nicht in irgendwelche Fettnapschen tritt.

00:26:02: Da gibt's ja doch einige auf den Weg das Team Sicherheit zu wachsen.

00:26:05: und ja Lincoln hat schon angesprochen dann vielleicht auch nächstes Jahr dann in Richtung der europäischen Union zu blicken.

00:26:10: Genau, das sind so ein bisschen die Ziele.

00:26:12: Genial!

00:26:13: Und so auf noch mal ein bisschen größer skaliert gedacht?

00:26:16: So fünf bis zehn Jahre wie sieht für euch dann eine Stadt nachts und tagsüber aus?

00:26:21: Wir haben tatsächlich die Vision dass wir auch durch das Envioterminal alle Geräte in einer Stadt miteinander vernetzen wollen und dass wir sogar neue Geräter schaffen die wir miteinander veretzen Klingt jetzt erstmal relativ stupide, aber was das ermöglicht ist dass man wirklich in einer Stadt immer weiß was an welche Stelle passiert.

00:26:37: Das vor allem datenschutzfreundlich wir wollen ja nicht über Kameras hinstellen und so einfach sicherzustellen dass wir nenn es mal datengetriebene Entscheidungsempfehlungen geben können der statt einfach helfen können sich besser zu entwickeln.

00:26:49: Das so eigentlich klingt schon nach dem perfekten Schlusswort.

00:26:51: Aber ich habe bei Übermorgen gibt es im Podcast immer eine gleiche Abschlussfrage, die ich euch gerne so ein bisschen zur Hälfte in den Mund legen wollen würde.

00:26:57: Es ist ein Satz der heißt Ich freu mich auf morgenweil!

00:27:02: Und das ist kein Witz auf morgen, weil ich weiß dass es da draußen so viele Gründerinnen und Gründern gibt die wie damals auch Linke und ich super naiv in den Themen eingestiegen sind.

00:27:11: Und sich gesagt haben hey trotz der ganzen Kritik kommt ja von jeder Seite setzen wir uns dran wir entwickeln ein Produkt auch wenn alles alle Zeichen dagegen sprechen bauen wir was auf und Ich weiß dass allein statistisch davon vieles aufgehen wird und das begeistert mich.

00:27:25: Ich freue mich auf morgen, weil ich durch meine Arbeit hier bei Enviotec und auch im kommunalen Bereich sehe.

00:27:31: Dass es noch einige Leute in der Verwaltung gibt die wirklich Innovationen und Technologie vorantreiben möchten und wollen.

00:27:37: Und ich denke dass wir letztendlich so Deutschland oder auch letztendliche die Verwaltungen ein Stück weit digitalisieren können und hoffentlich effizientere und ja smartere Zukunft haben!

00:27:49: Super schöne Schlusswort vielleicht, weil das eben gerade noch so durchklang.

00:27:52: Habt ihr Tipps für alle die zuhören und vielleicht auch eine gute Idee haben?

00:27:55: Für alle die in diese Gründerszene einsteigen wollen?

00:27:59: Das ist jetzt der Tipp den wahrscheinlich meine Mutter nicht hören möchte.

00:28:03: aber ich sage immer wieder wenn man Lust hat zur Gründen dann sagt es schon so viel über eine Person aus dass sich sage tu es bleibt dran vor allem des Thema Resilience.

00:28:11: also Durchhaltevermögen ist super wichtig.

00:28:14: aber ich sag jeder der gründen will sollte gründen und zwar nicht morgen sondern heute.

00:28:18: Vielleicht auch klar, Vasiliens ist einstichwort.

00:28:21: Ich würde aber noch sagen, glaub an das Geheimnis in dir selbst, sei Selbstwurst und glaube einfach ganz fest daran dass die Idee wenn es wirklich ein Problem löst funktioniert wird und andere Leute werden das aussehen.

00:28:34: Und wir haben's gesehen bzw ihr habt's gehört also Straßenlärtchen Wir haben angefangen mit eigentlich einem unspektakulären Anund aus und ihr habt gezeigt beziehungsweise ein Viotech hat gezeigt Zukunft kann auch dort beginnen wo man im Alltag vielleicht einfach nur vorbeiläuft.

00:28:47: Also vielen Dank an Lingfarm und Adrian Reese von Enviotec, dass ihr übermorgen dabei wart.

00:28:52: Wir haben zu danken!

00:28:53: Vielen Dank!

00:28:54: Und euch danke fürs Zuhören und wenn euch die Folge gefallen hat dann lasst doch gerne meine Bewertung da und abonniert den Podcast.

00:28:59: wir hören uns der nächsten Donnerstag und schaut in die Shownotes.

00:29:02: da habe ich euch ein Viotech verlinkt und probiert euch mal aus im Envioterminal.

00:29:05: das macht wirklich Spaß.

00:29:06: also bis dahin freudig auf morgen.